• Стратегия и политика промышленного маркетинга

     

    Промышленный маркетинг. по сути, занимается всевозможными взаимоотношениями между субъектами рынка, которые возникают во время их деловой активности. В сферу работы промышленного маркетинга входят и конкурентные, и финансовые отношения, и отношения купли-продажи, и технико-экономическое сотрудничество, и технические коммуникации вместе с деловыми переговорами, и т. п. Следовательно, промышленный рынок вместе с деятелями рынка является объектом промышленного маркетинга.

    Подразделяется рынок на три части: рынок ППТН (продукция производственно-технического назначения), оптовый рынок ТНП (товары народного потребления), и рынок промышленных услуг. Таким образом, в границах данной отрасли или местности промышленный рынок занимается всеми видами взаимоотношений между деятелями рынка (т. е. хозяйствующими субъектами).

    Так как спрос на продукцию ПТН формируется только вместе со спросом на те товары, которые производятся с помощью ППТН, он является производным (вторичным). В большинстве случаев этот спрос не эластичен как на рынке ТНП, так и на рынке ППТН, поэтому при закупке ППТН большую роль играют финансовые соображения, так как покупка нового оборудования чаще всего осуществляется за счёт прибыли фирм, и может повлиять на её финансовое положение.

    Для начала разработки стратегии промышленного маркетинга находят и изучают потенциального, или уже реального покупателя. У большинства из них есть свои специфические потребности, обусловленные производственным процессом и потребностями тех, кто данный продукт будет использовать. Для удовлетворения этих нужд компания должна иметь соответствующие ресурсы и структуру управления. которые ограничивают возможность создания необходимых рынку продуктов в каждой фирме, и поэтому являются важным фактором реализации стратегии.

    Удовлетворительным результатом стратегии считается развитие долгосрочных отношений компании и покупателя, которые достигаются благодаря тесному взаимодействию, которое связывает возможности фирмы (ресурсы и структура управления) и потребности клиента.

    С каждым клиентом компания ведёт собственные отношения в соответствии со стратегией, поэтому для каждого покупателя фирма разрабатывает и реализует отдельную маркетинговую стратегию, состоящую из:

    - товарной политики

    - ценовой политики

    - стратегии коммуникаций

    - сбытовой и сервисной политики.

    В завершение статьи про промышленный маркетинг, немного информации про листогибы. Это основной вид гибочных станков, которые используются для гибки практически любых металлов

     



  • На главную


    [© 2015] Маркетинг