• ББК: 88.5я75 УДК: 681.3.07 ISBN: 5-8459-0399-8, 0-2736-5425-Х Авт. знак: М61

     

    Минетт С. Промышленный маркетинг: принципиально новый подход к решению маркетинговых задач. Пер. с англ. Москва: Издательский дом "Вильямс", 2003, 208 с.

    Тип видання: Книга

    Жанр: Навчальний посібник

    Кільк. екземплярів: 2

    Дата надходження: 08.07.2004

    Глава 1. Различие между промышленным и потребительским маркетингом

    Определение территории парадигмы

    Определение границ парадигмы

    Два территориальных измерения: природа продукта и процесс закупки

    Первое измерение: технологичные или модные продукты

    Второе измерение парадигмы: различия в поведении при покупке промышленных и потребительских товаров

    Педагогическая задача промышленного маркетинга

    Выводы

    Глава 2. Адаптация к парадигме промышленного маркетинга

    Метод кейс-маркетинга

    Метаценность: замок и ключ

    Роль рациональности: идеальная рациональность или "рациональное высказывание"

    Профессиональные аналогии: юрист и представитель шоу-бизнеса

    Выводы: разделение культуры плюс фундаментальное различие

    Глава 3. Стратегии разработки новых продуктов на основе кейсов

    Кейс 1. Разработка и маркетинг подводного смесителя

    Кейс 2. Компания Ericsson осваивает межмашинные коммуникации

    Кейс 3. Маркетинг инноваций в области мобильных "платформ доступа" От разработки стратегии — к формированию брэнда

    Глава 4. Брэндинг на промышленном рынке

    Аналогия между супружескими отношениями и брэндингом

    Элементы "доверия к торговой марке"

    Различия между потребительским и промышленным брэндингом

    Промышленный и потребительский рынок: разные элементы доверия к торговой марке

    Процесс формирования лояльности к торговой марке на промышленном рынке: точка зрения потребителя

    Брэндинг: кейс 1 - ITT Industries

    Брэндинг: кейс 2 - Alfa Laval

    Промышленный брэндинг: несколько труднее, но, безусловно, стоит того

    Глава 5. Управление коммуникационными каналами

    Маркетинговые коммуникации: различие промышленного и потребительского рынков

    Источники информации для потребителей: каналы маркетинговых коммуникаций

    Спектр средств массовой информации

    Сращивание каналов: представители отделов сбыта — профессиональные и отраслевые периодические издания

    Реклама или редакционный материал t

    Выводы: почему редакционный канал должен получить высший приоритет

    Глава 6. Как максимально использовать редакционный канал

    Принципы размещения

    Идеальное описание конкретной ситуации

    Процесс подготовки редакционных материалов

    Выводы: создание "редакционных активов" компании

    Глава 7. Маркетинговые коммуникации на основе кейс-метода

    Формирование мнений участников рынка на основе конкретных ситуаций

     



  • На главную


    [© 2015] Маркетинг