• Промышленный ма

    Промышленный маркетинг. Обзор .

     

    Что такое "промышленный маркетинг" ?

    Давайте сначала рассмотрим смысл бизнеса.

    Любая организация или фирма, которая активно участвует в сделке товаров и услуг для потребителей (пользователей) известена как бизнес.

    Как следует из названия промышленный маркетинг (бизнес маркетинг для бизнеса ) относится к обмену товаров или услуг между двумя предприятиями (организациями, фирмами). Промышленный маркетинг также известен как "бизнес маркетинг для бизнеса" предполагает продажу товаров и услуг от одной организации к другой, которая в свою очередь предполагает дальнейшую продажу своим потребителям или использовать их для поддержки своей собственной системы.

    В деловом языке непрофессионала бизнес маркетинг не что иное, как сделка товаров и услуг между предприятиями, организациями, фирмами.

    Сделка между производителем и оптовиком часто приходит под промышленным маркетингом.

    Промышленная коммуникация.

    Общение является одной из сильных средств, которая не только соединяет организацию с конечными пользователями, но и сотрудников одной организации с сотрудниками других организаций, фирм. Социальные медиа, интернет и так далее дают возможность подключить одну организацию с другой организацией и подпадают под различные способы промышленной связи.

    Любое сообщение сделанное между сотрудниками обеих организаций называют как бизнес для делового общения.

    Примеры промышленной коммуникации.

    Организация продает массовое СМС обслуживание для другой организации, которая продает свои услуги только непосредственно потребителям. Пример промышленной связи.

    Работники в организации используют различные виды связи для взаимодействия с другой организацией и это может быть через электронную почту, сайты социальных сетей, презентации или просто словесного взаимодействия. Другая организация может пользоваться услугами первой организации для поддержки собственных операций или напрямую продавать конечным пользователям (потребителям).

    Где возникает спрос на бизнес-рынке?

    Вернемся к предыдущему примеру.

    Вторая организация не нуждается в сервисе первой организации, если нет спроса среди конечных пользователей или потребителей. Проще говоря увеличение спроса на конкретный продукт среди потребителей создает спрос на бизнес-рынке.

    Давайте поймем, то же самое с помощью примера:

    Организация P продает мебель (столы, рабочие станции, шкафы) в различные инстанции в городе А. Организация P не имеет дело с конечным пользователем. Организация не выживет, если в городе А новые офисы не будут открывать. Новые офисы будут открыты только тогда, когда все больше и больше образованных людей и не было бы основного спроса потребителей, чтобы открыть новые офисы для них, чтобы заработать себе на хлеб с маслом. Нужно чтобы потребительский рынок нес ответственность за запуск спроса на бизнес-рынке. Никакой бизнес не может выжить в изоляции. Каждый бизнес взаимосвязан.

    Размер маркетинга в бизнесе.

    Согласно Хатт и Speh, бизнес-маркетинг является крупнейшим рынком. Рост бизнес-маркетинга намекает на рост экономики. Организация D купила бы все больше и больше электронных приборов и бытовой техники, такой как холодильник, телевизор, мобильные телефоны, в организации F - случай промышленного маркетинга, только если покупательная способность потребителя увеличивается. Потребители будут иметь возможность тратить значительную часть своих доходов на электронные приборы, предметы роскоши только тогда, когда их зарплата увеличивается.

    Промышленный маркетинг помогает в удовлетворении потребностей, требований других организаций, хотя в первую очередь возникает необходимость только от потребителей (пользователей).

     



  • На главную


    [© 2015] Маркетинг