• Курсовая - Стратегия прямого маркетинга

     

    Год сдачи: 2009

    Информация о файлах в архиве:

    страт. прямог омаркетинга. doc - курсовая работа "Стратегия прямого маркетинга"

    Краткое описание

    Цель данной работы – представить обзор наиболее популярных в России стратегий прямого маркетинга. Актуальность выбранной темы заключается в том, что от выбора стратегии и пунктуальности ее исполнения во многом зависит успех любой кампании прямого маркетинга.

    Подведем итоги выполненной работы:

    1. Прямой маркетинг - это вид маркетинговой коммуникации, в основе которого - прямая личная коммуникация с потребителем с целью построения взаимоотношений и получения прибыли. Многие компании при использовании прямого маркетинга ориентируются преимущественно на заключение отдельных сделок.

    2. Прямые личные продажи – это основной вид прямого маркетинга, представляющий собой непосредственное взаимодействие с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью организации презентаций, ответа на вопросы и получение заказов.

    3. Прямая почтовая рассылка является вторым по значимости видом прямого маркетинга. По своей сущности она представляет собой одну из форм рекламы, обеспечивающую самую высокую социально-экономическую и территориальную избирательность аудитории.

    Содержание

    ВВЕДЕНИЕ 3

    1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ О ПРЯМОМ МАРКЕТИНГЕ 4

    1.1. Определение прямого маркетинга. 4

    1.2. Основные формы прямого маркетинга. 4

    1.3. Область применения и специфика прямого маркетинга. 5

    1.4. Технологии и инструменты прямого маркетинга. 7

    2. СТРАТЕГИЯ ПРЯМЫХ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ 9

    2.1. Концептуальная схема стратегии прямых личных продаж. 9

    2.2. Поиск клиентов и установление контактов. 9

    2.3. Предложение товара. 11

     



  • На главную


    [© 2015] Маркетинг