• Промышленный маркетинг, его особенности, сущность и необходимость

     

    Промышленный маркетинг, его особенности, сущность и необходимость Промышленный маркетинг – это такой вид маркетинга, который используется для организации и управления разработкой товара, процессом ценообразования, продвижением товара и стимулированием сбыта продукции промышленного назначения, удовлетворяя при этом потребности конкретной организации. Отличия промышленного маркетинга от потребительского:

    1. Вторичность спроса – для последующего использования товара с целью получения прибыли. 2. Лица, принимающие решение о покупке – это высоко квалифицированные специалисты. 3. Потребители промышленной продукции хорошо осведомлены о темпах НТП и последних достижениях науки. В соответствии с этим потребители требуют удовлетворения своих потребностей наиболее совершенными способами. 4. Потребители промышленной продукции предъявляют высокие требования

    к качеству потребляемой продукции, так как от этого зависит качество работы самого потребителя, следовательно, эффективность его деятельности. 5. Продукция промышленного назначения обычно производится мелкими партиями, а в большинстве случаев ведется работа под заказ. 6. Потребители промышленной продукции в наилучшей степени осведомлены об уровнях своих потребителей и их параметрах и требуют предоставления товара, способного удовлетворить их потребности только в требуемом

    масштабе. 7. Особенности сегментирования рынка сбыта. Используются такие принципы сегментирования: 7.1. сегментирование в зависимости от отрасли; 7.2. сфера деятельности; 7.3. форма собственности; 7.4. размеры предприятия; 7.5. особенности осуществления покупки: - сроки поставки; - форма оплаты; - форма расчета. 7.6. степень приверженности; 7.7. основная цель покупки: - для собственной цели; -

     



  • На главную


    [© 2015] Маркетинг