• Презентация. Промышленный маркетинг

     

    Промышленный маркетинг – особый подход к решению маркетинговых задач Промышленный маркетинг Специальность 0811165 «Маркетинг» ИМБЭ, кафедра Маркетинга и коммерции Преподаватель: Марченко Ольга Геннадьевна

    План лекций Тема 1. Промышленный маркетинг – особый подход к решению маркетинговых задач. Тема 2. Промышленные рынки: особенности взаимоотношений. Тема 3. Маркетинговые исследования в промышленной среде. Тема 4. Процесс покупки в промышленной среде. Тема 5. Сегментирование промышленных рынков. Тема 6. Типология продукции производственно - технического назначения, особенности маркетинга. 2

    План лекций Тема 7. Товарная политика на промышленном рынке Тема 8. Ценообразование на промышленных рынках. Тема 9. Организация системы сбыта на промышленных рынках. Тема 10. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения. Тема 11. Маркетинговые коммуникации в промышленной среде. Тема 12. Организация маркетинга на промышленных предприятиях. 3

    Требования к знаниям, умениям и навыкам Студент должен знать: предмет и объект, принципы и особенности промышленного маркетинга; специфику спроса на промышленных рынках, особенности отношений между участниками; методические основы проведения маркетинговых исследований в промышленной среде; подходы к сегментации организованных потребителей; основные типы продукции производственно-технического назначения и особенности маркетинга для разных типов; 4

    Требования к знаниям, умениям и навыкам Студент должен знать: структуру и принципы управления товарным ассортиментом, основные направления его развития; сущность и принципы брендинга на промышленных рынках; виды и структуру цен, скидки и надбавки при оптовых поставках; способы организации сбытовой сети и типы посредников в промышленном сбыте; подходы к организации и управлению каналами сбыта; особенности коммуникации в промышленной среде; типы функциональных структур маркетинга. 5

    Студент должен уметь: планировать и проводить исследования на рынках В2В; проводить сегментирование деловых потребителей; выбирать целевые сегменты, оценивать эффективность работы на них; управлять ассортиментом продукции производственно-технического назначения; разрабатывать и развивать промышленный бренд; определять базовую цену на продукт и проводить ее модификации; Требования к знаниям, умениям и навыкам 6

    Студент должен уметь: выбирать и выстраивать оптимальную систему сбыта на рынке В2В, уметь управлять ею; организовать обслуживание деловых потребителей; разрабатывать маркетинговую коммуникацию с деловыми потребителями и оценивать ее эффективность; организовать маркетинговую деятельность на промышленном предприятии. Требования к знаниям, умениям и навыкам 7

    Содержание лекции: Предмет и объект промышленного маркетинга (маркетинга В2В). Дифференциация промышленного и потребительского маркетинга. Принципы и особенности промышленного маркетинга. 8

    Ключевые понятия Организационные потребители (бизнес – потребители) – фирмы и организации, закупающие товары и услуги для использования в процессе производства, перепродажи или перераспределения. Промышленный маркетинг – это маркетинг, ориентированный на удовлетворение потребностей организованных потребителей. Промышленный рынок - комплекс взаимоотношений между хозяйствующими субъектами, осуществляющими свою деятельность в пределах определенной местности или отрасли. 9

    Ключевые понятия Организационные потребители (бизнес – потребители) – фирмы и организации, закупающие товары и услуги для использования в процессе производства, перепродажи или перераспределения. Промышленный маркетинг (маркетинг В2В) – это маркетинг, ориентированный на удовлетворение потребностей организационных потребителей. Промышленный рынок (рынок В2В) - комплекс взаимоотношений между хозяйствующими субъектами, осуществляющими свою деятельность в пределах определенной местности или отрасли. 10

    Особенности сегментации организованных потребителей: Используется ограниченное число критериев сегментации. Большинство этих критериев являются обязательными, так как позволяют четко дифференцировать потребности клиентуры. Сегментация носит более дробный характер (в силу ограниченного числа потребителей и важности даже малых различий в требованиях). 11

     



  • На главную


    [© 2015] Маркетинг