• Промышленный маркетинг

     

    Целевая аудитория: маркетологи промышленных предприятий, начальники служб продаж промышленных предприятий.

    Содержание:

    Модуль 1

    Введение в промышленный маркетинг:

    Понятие маркетинга. Эволюция концепций маркетинга. Современные направления и тенденции в развитии маркетинга. Сферы применения маркетинга. Понятие промышленного маркетинга. Отличие промышленного маркетинга от потребительского. Особенности и этапы развития промышленного маркетинга в России.

    Стратегическое планирование промышленного маркетинга: План маркетинга

    Процесс планирования. Миссия бизнеса. Система целей. Стратегический аудит. Стратегия предприятия как документ. Маркетинг в системе стратегического планирования. Система маркетинговых стратегий предприятия. План маркетинга: обзор плана маркетинговых мероприятий.

    План маркетинга: Определение целей. Принятие стратегических возможностей. Определение затрат на маркетинг. Контроль маркетинга.

    Модуль 2

    Информационное обеспечение в системе маркетинга:

    Маркетинговая информационная система. Внутренняя диагностика промышленного предприятия. Сбор и анализ информации о внешних условиях. Процесс маркетингового исследования. Инструменты маркетингового исследования. Система обработки маркетинговой информации.

    Промышленные покупатели: Сегментация ПТПН. Мотивация промышленного покупателя. Измерение и прогнозирование спроса.

    Анализ маркетинговых возможностей предприятия: Ситуационный анализ. STEP - анализ, SWOT - анализ, GAP-анализ

    Модуль 3

    Управление товаром:

    Анализ портфеля продуктов компании. Обеспечение конкурентоспособности товара. Развитие товарного ассортимента. Разработка новых товаров.

    Управление ценой:

    Понимание цены на корпоративном и маркетинговом уровнях. Выбор способов установления цен. Использование методов ценообразования. Политика скидок.

    Организация системы сбыта на промышленном предприятии:

    Планирование продаж. Формирование и выбор каналов распределения. Организационные формы каналов распределения. Методы работы с посредниками. Биржи и аукционы.

    Управление продвижением:

    Коммуникативные средства маркетинга. Рекламная кампания. Прямая реклама. Стимулирование сбыта. Паблик Рилейшенз. Работа на выставках.

    Модуль 4

    Организация маркетинговой службы на промышленном предприятии.

    Функции. Структура, Отчетность. Внутренняя информационная система. Взаимодействие службы маркетинга с другими подразделениями предприятия.

    Бизнес-результат:

    • Получение знаний и навыков по разработке плана постановки эффективной системы маркетинга и продаж на промышленном предприятии

    • Навыки проведения мало бюджетных маркетинговых исследований своими силами

    • Навыки разработки и проведения рекламных и PR кампаний

    Продолжительность: 24 часа

     



  • На главную


    [© 2015] Маркетинг