• Весь маркетинг

     

    Лет пятнадцать назад я подписал договор с крупным заводом. Условия договора: повысить на определенный уровень продажи, а они мне за это заплатят 1 млн. долларов.

    В процессе подготовки к этому договору недели за две я быстро прочитал/просмотрел более 300 книг по маркетингу. И выписал из них в краткой форме все идеи, которые нашел.

    Затем я обнаружил, что они все легко группируются на 15 принципов. Результат вы видите ниже.

    Этот текст я так и назвал – Весь маркетинг. И это действительно ВЕСЬ маркетинг.

    Для чего я публикую этот текст? Во-первых, чтобы показать, что информации, за которой, к сожалению, люди так гоняются, у меня море. Было море.

    Сейчас я пришел к тому, что нужно МЕНЬШЕ информации. Более того. Достаточно ОДНОЙ МЫСЛИ – которую вы будете применять прямо сейчас. Прямо сейчас. Немедленно. Не откладывая. Тут же. Прямо сейчас.

    Одной мысли достаточно. Уже две мысли создают проблему. А с какой начать? А какую применять в первую очередь, а как выбрать. И началось …

    И еще важная мысль. То, что я писал раньше, годы назад или десятилетия – верно. Но морально устарело. То, что я пишу сейчас – тоже верно. И тоже морально устареет.

    Все уже придумано.

    1. Подготовка - это 80% успеха.

    2. Творческая имитация.

    3. Кто не может копировать мастера, не может и сам стать мастером.

    4. Подражание - самый легкий путь. (Конфуций)

    5. Лучше подражать, чем завидовать. (Грузинская пословица)

    6. "Изобретено не у нас (не мной)". (Реакция эго)

    Знает только клиент.

    7. Не диктуйте рынку, а изучайте.

    8. Лучший клиент, клиент приславший рекламации.

    9. Жалоба клиента - момент истины.

    10. Мы повернуты к клиенту спиной.

    11. Концепции качества у покупателя и производителя разные.

    12. Никто не судья в своем собственном деле.

    13. Используйте прямой маркетинг, тогда вы узнаете реакцию клиентов.

    14. Ударные слова (проверяйте на клиентах, что запомнилось).

    15. Дайте клиенту по-хозяйски сделать выбор.

    16. Узнайте, где скрытые препятствия.

    17. Только тот, кто знает преграды на своем пути, может их преодолеть.

    18. Узнайте где главный интерес клиента.

    22. Слушайте, слушайте, слушайте, слушайте, слушайте и еще раз слушайте клиента.

    23. Кто говорит тот сеет, кто слушает тот собирает жатву. (П. Буаст)

    24. Чтобы вести людей за собой - иди за ними. (Лао-Цзы)

    28. Короче! Больше точек, а не запятых.

    29. Хорошее вдвойне хорошо, когда оно коротко. (В. Грасиан)

    30. Сила речи состоит в умении выразить многое в немногих словах. (Плутарх)

    31. Где мало слов, там вес они имеют. (Шекспир)

    32. На правду немного слов надобно.

    33. Нужно продавать банальность. Банальное решение банальных проблем.

    34. Используй стереотипы, трюизмы.

    35. Используйте да-эффект.

    36. Простота, простота, простота, простота, простота.

    37. Простота - признак правды.

    38. Величайшие истины самые простые. (Л. Толстой)

    39. Все мысли, которые имеют огромные последствия, всегда просты. (Л. Толстой)

    40. Усложнять просто, упрощать сложно.

    41. Сильные люди всегда просты. (Л. Толстой)

    42. Гениальнее - значит проще.

    43. Простота - это крайний предел опытности и последнее усилие гения. (Ж. Санд)

    44. 14% читателей могут правильно передать смысл того, что они читали.

    45. Для массового читателя пишите на уровне 12-летних, рекламу читают быстро.

    46. Делайте заголовки. Заканчивайте выводами.

    47. Наглядность. Не просто, а тупо.

    48. Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Говорите + показывайте.

    49. Изображение говорит больше, чем тысяча слов.

    50. Наличие диалога (риторические вопросы).

    60. Хвалите!

    61. Условно соглашайтесь.

    62. Людям нравятся собственные идеи.

    63. Ты хочешь нравится людям? - цени их ум. (К. Гельвеций)

    64. Используйте комплименты.

    65. Делайте подарки авансом.

    66. Упреждающий комфортный удар.

    69. Покупателю льстит подстройка снизу человека, более значимого, чем он сам.

    Вызывайте чувства и эмоции.

    70. Те материалы, которые больше всего поляризовали аудиторию, и были самыми эффективными.

    71. Интригуйте клиента.

    72. Взорвите динамит.

    73. Используйте парадоксы.

    74. Энтузиазм удваивает доходы.

    75. Вложите страсть.

    76. Кто требует результата, должен обращаться к чувству. (В. Бокманн)

    77. Используйте эмоции - юмор, жажда власти, страх, тщеславие, жадность, ненависть, любовь, красота, эгоизм, голод.

    79. В сумасбродстве есть надежда, в заурядности никакой. (Р. Эмерсон)

    80. Хороши все жанры кроме скучного. (Вольтер)

    81. Найдите изюминку.

    82. Создайте уникальное торговое предложение (УТП)!

    83. Иначе, чем у всех остальных.

    84. Придайте бюллетеню сильную личную окраску.

    85. Не бойтесь быть самим собой.

    Продают люди, производят станки.

    86. Нет компаний, есть только люди.

    87. Найдите посредника, умеющего работать с клиентами и платите ему 10%.

    88. Делегируйте создание системы сбыта.

    89. Работайте с теми, кто согласен зарабатывать от результата.

    90. Создайте дилерскую сеть.

    94. Успех приходит к тем, кто отрезает путь назад.

    96. Сможем ли мы? Да мы всю жизнь только этим и занимаемся.

    97. Уверенность - половина победы.

    98. Кто доверяет себе, тому доверяют другие.

    99. Будьте искренни.

    100. Правда, только правда и ничего, кроме правды.

    101. Ближе всего к великому стоит честность. (В. Гюго)

    102. Если не я, то кто?

    103. Используйте только правду. В ней вы уверены.

    Все уже есть

    104. Подлинное назначение маркетинга удержать постоянных клиентов и получать с них ежегодную ренту.

    105. Нужно иметь сложившийся рынок - создание рынка требует денег.

    106. Продавайте аналогичный товар. Конкуренты уже создали потребность.

    107. Используйте чужих клиентов.

    108. Списки - это деньги.

    109. Новый клиент в 4 раза дороже, чем старый.

    Проверка гипотез

    110. Не принимайте решений без предварительной проверки.

    112. Пробуйте и проверяйте.

    Начать немедленно

    119. Успешные люди действуют быстро.

    120. Отвечайте на запрос клиента быстро.

    121. Успешные люди решают быстро.

    122. Вдвойне дает тот, кто дает быстро. (Сенека)

    123. Быстро - значит легко.

    124. Кроме смерти все, что быстро, хорошо. (Калмыцкая пословица)

    140. Если не сейчас, то когда?

    143. Сузьте фокус и увеличивайте продажу в его пределах.

    144. Товар для всех не нужен никому.

    145. Принцип действия рычага (капитал, время, энергия ограничены).

    156. Первая сделка - для всех последующих.

    157. Реклама требует повторения.

    158. Удачный прием надо повторять до бесконечности.

    159. Используйте до конца положительный опыт.

    160. Один раз сказать - ни разу не сказать.

    161. Вырабатывайте условный рефлекс.

     



  • На главную


    [© 2015] Маркетинг