• ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ

     

    В последние годы растет интерес к новым предприятиям, применяющим прямой маркетинг. Преимуществами этого вида предприятий по сравнению с другими видами деловых начинаний является то, что предприниматель обычно рискует меньшим стартовым капиталом и получает возможность сосредоточить свои усилия в области маркетинга на четко определенной группе потребителей своей продукции, которая формируется благодаря технике прямого маркетинга. Поскольку прямой маркетинг представляет собой уникальный подход к осуществлению предпринимательской деятельности, а кроме того, предоставляет некоторые из преимуществ, подобных тем, что дает франшизинг, мы решили рассмотреть его в данной главе.

    Вопрос о том, когда и где именно возник прямой маркетинг, не является бесспорным. Обычно, принимая во внимание успешную деятельность предприятий посылочной торговли, в качестве его первых удачных примеров называют таких гигантов, как «Монтгомери ворд», «Сире Робек» и «Шпигель».

    В 1893 г. оператор телеграфа по имени Ричард Варрен Сире приобрел невостребованную партию наручных часов из накладного золота. Будучи агентом железнодорожной компании, он решил, что лучшим рынком для этих часов, будут другие служащие железной дороги. Чтобы овладеть этим рынком, он составил список почтовых адресов приблизительно 20 тыс. железнодорожных работников. Его бизнес оказался настолько успешным, что спустя четыре «года он составил каталог, включавший 6 тыс. наименований товаров. В 1902 г. продажи компании превысили 50 млн. долл.

    После успеха Сирса тысячи предпринимателей заново открывали для себя полезность и прибыльность таких инструментов овладения целевым рынком, как прямая посылочная торговля и некоторые другие аналогичные способы. Подобные уловки дали плоды на всех рынках — от рынков промышленного оборудования до рынка услуг, в частности страхования, а также на рынках таких скоропортящихся продуктов, как сыры, и других необычных товаров, ках цветы и деревья.

     



  • На главную


    [© 2015] Маркетинг