• Содержание:

     

    1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ О ПРЯМОМ МАРКЕТИНГЕ 4

    1.1. Определение прямого маркетинга. 4

    1.2. Основные формы прямого маркетинга. 4

    1.3. Область применения и специфика прямого маркетинга. 5

    1.4. Технологии и инструменты прямого маркетинга. 7

    2. СТРАТЕГИЯ ПРЯМЫХ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ 9

    2.1. Концептуальная схема стратегии прямых личных продаж. 9

    2.2. Поиск клиентов и установление контактов. 9

    3.2. Формирование базы данных почтовых адресов потенциальных деловых партнеров и потребителей. 16

    3.3. Подготовка текстов рекламно-информационных писем. 17

    3.5. Организация работы с адресатами. 20

    Введение:

    Если бы 10 лет назад мы спросили руководителя или коммерческого ди-ректора российской компании, что такое прямой маркетинг, вряд ли мы смогли бы рассчитывать на вразумительный ответ. Сегодня в необходимости проведе-ния регулярных прямых маркетинговых кампаний никого убеждать не надо. Основной задачей прямого маркетинга является не только стремление вызвать у потребителя желание вступить в диалог, но и, прежде всего, исследование рын-ка, выявление потенциальных респондентов в количественном и качественном соотношении. В современном бизнесе прямой маркетинг занимает немаловаж-ное место благодаря двум основным функциональным возможностям: с одной стороны, с его помощью можно формировать и поддерживать имидж реклами-руемого товара (услуги), с другой стороны, при его использовании достигается установление взаимоотношений с клиентом (обратная связь), что позволяет проводить анализ и вносить коррективы при планировании следующих кампа-ний.

    Цель данной работы – представить обзор наиболее популярных в России стратегий прямого маркетинга. Актуальность выбранной темы заключается в том, что от выбора стратегии и пунктуальности ее исполнения во многом зави-сит успех любой кампании прямого маркетинга.

    Затронутые нами вопросы достаточно хорошо освещены в современной экономической литературе и широко дискутируются в прессе. При подготовке данной работы в основном использованы материалы из специализированных практических изданий по управлению маркетингом.

    Заключение:

    Цена: 1000 руб.

     



  • На главную


    [© 2015] Маркетинг