• Маркетинг на промышленном и потребительском рынке

     

    Маркетинг – это сравнительно молодая наука, которая насчитывает около ста лет. Предпосылки возникновения маркетинга связаны с организацией системы рыночного сбыта на научных основах. Считается, что именно после этого рынок начал приобретать черты упорядоченной структуры – механизма, сводящего вместе покупателей (предъявителей спроса) и продавцов (поставщиков) отдельных товаров и услуг и обеспечивающего их нормальное взаимодействие. Как концепция управления действиями субъектов рынка в условиях конкуренции, оригинально сочетающую науку и искусство эффективная работать на рынке, маркетинг приобрел популярность в мировом масштабе. Этому способствовало его эффективное применение в коммерческой и некоммерческой сферах.

    Маркетинг длительное время рассматривался учеными-теоретиками как единая дисциплина, основу которой составляет потребительский маркетинг, основы которого применялись в отношении всех видов товаров. Промышленный (деловой, business to business) маркетинг рассматривался лишь как некое отклонение от своей основы или исключение из правил. Однако широкое внедрение маркетинговых технологий в практическую деятельность показало, что между маркетингом товаров потребительского и маркетингом товаров промышленного (производственно-технического назначения) существуют значительные различия. Проверенный практикой детальный анализ основ промышленного маркетинга обнаружил фундаментальные различия между промышленным и потребительским маркетингом.

    Потребительский маркетинг направляет усилия на домохозяйства, то есть на процессы обмена между продавцами (производителями, оптовым и розничным сбытом) и конечными покупателями. Этот обмен осуществляется на рынке, поэтому маркетинг становится катализатором рыночного процесса. На полюсе предложения всегда находится производитель (предприятие), производственная организация или представитель продавца, а на полюсе спроса – потребитель как физическое лицо. По-другому складывается ситуация, когда процесс обмена происходит между двумя предприятиями, где на обоих полюсах представлены организации, которые производят и покупают товары производственно-технического назначения.

    Что такое промышленный маркетинг?

    Итак, промышленный маркетинг – это деятельность, направленная на продвижение товаров (деловых услуг) от предприятий-производителей до тех организаций и фирм, которые покупают их для дальнейшего использования в производстве или перепродажи без изменений. Различия между потребительским (товары конечного потребления) и промышленным (товары производственного назначения) маркетингом представлены в таблице:

     



  • На главную


    [© 2015] Маркетинг